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¿Cómo el Inbound Marketing te puede hacer alcanzar tus metas comerciales?

¿Cómo el Inbound Marketing te puede hacer alcanzar tus metas comerciales?

¿Por qué ofrecer al usuario productos o servicios sin saber si realmente está interesado en ellos? ¿Quién dijo que la publicidad intrusiva es efectiva?

 

Así como el mundo gira y evoluciona, el marketing también lo hace; actualmente, los usuarios desean ver contenidos que den respuesta a sus necesidades y le ayuden a tomar una decisión durante el ciclo de compra.

 

El Inbound Marketing, consiste en hacer que el usuario sea el que te encuentre a ti, en lugar de ir a buscarle.

 

¿Cómo se logra esto?

 

Es un proceso a mediano-largo plazo, que nos permite conocer mejor al usuario, darle contenido de valor, ayudarle a entender mejor sus necesidades y por lo tanto, convertirlo finalmente en un fiel consumidor de nuestro producto/servicio.

 

El objetivo es ayudar a tus usuarios, no interrumpirles.

 

Es clave entender que las personas pasan por diferentes estados desde que conocen nuestra marca; el truco del Inbound Marketing es que se convenza él mismo para llegar al final del proceso. Es por eso que, según el momento en el que esté el usuario, va a necesitar un tipo, formato y densidad de contenido diferente.

 

¿Qué hay que tener en cuenta?

 

Las analíticas son la clave para saber si estamos yendo por el camino correcto. Esto nos ayudará a entender la rentabilidad, qué campañas funcionan mejor y qué podemos hacer para ayudar más a nuestros usuarios.

 

Las métricas clave que debes tener siempre presentes para poder calcular el retorno que estás generando son:

  • CAC (coste de adquisición de cliente)
  • LTV (valor del tiempo de vida de cliente).

 

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