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¿Sabes cuál es el mejor momento de venderle a tu cliente?

¿Sabes cuál es el mejor momento de venderle a tu cliente?

¿Sabes cuál es el mejor momento de venderle a tu cliente? Si no conoces las etapas de compra de este no vas a saber qué está buscando, cuáles son sus necesidades y, mucho menos, cómo venderle.

 

Si aún no sabes cual es el mejor momento de venderle a tu cliente lo primero que debes sabes es que es fundamental que conozcas cuales son las etapas de compra de tus clientes pues así vas a poder entender sus necesidades en cada momento y ofrecerles soluciones e información adecuada. Además, conociendo estas etapas, podrás pensar en las etapas de tu estrategia de Inbound Marketing (Artículo recomendado: ¿Qué es el Inbound Marketing y cómo aplicarlo?) y crear estrategias que te van a generar resultados efectivos.

 

Para cada una de las etapas de compra de tu cliente existe una relación con las etapas de la metodología de Inbound Marketing. A continuación te mostraremos, de manera general, las 5 etapas de compra de tu consumidor:

Etapas de compra de un consumidor

Etapas de compra de un consumidor

 

Ahora bien, observa la relación que tiene cada etapa del proceso de compra de tu cliente con las etapas que plantea la metodología del Inbound Marketing. Analiza qué etapas estás atacando desde tu estrategia digital.

Etapas del Inbound Marketing

Etapas del Inbound Marketing

 

Como veras, no quiere decir que una etapa sea más importante que otra y que debes enfocarte en solo la venta. El proceso de compra de un cliente va desde que no sabe que existes tu, tu marca y tus servicios hasta que realiza la primera compra y vuelve porque haz brindado un servicio y valor agregado que nadie más ofrece.

Ahora bien, si aún no estás seguro en qué etapa debes concentrarte, que estrategias puedes aplicar para cada una de estas etapas y así hacer crecer tu negocio, te invitamos a que hagas el siguiente autodiagnóstico. Este te permitirá identificar la etapa clave en la cuál, o las cuáles, debes concentrar tus esfuerzos y qué estrategias puedes aplicar para conseguir resultados efectivos.

 

AUTODIAGNÓSTICO

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